Bueno, lamento decirte que no hay curso que valga, cuando se trata de vender.
Te lo digo por experiencia, a pesar de ser bastante joven (tengo 19 años).
Durante 3 años estudie, entre oras cosas, como vender. Esuve vendiendo en una empresa hace ya 3 meses, y la verdad que lo mas util para vender es la practica.
No te frustres por las primeras respuestas, estas aprendiendo y es natural que te cueste, pero en poco tiempo vas a descubrir tu forma de vender.
Consejos:
1) No fueses la venta, deja que te compren, si los convences de comprar muucho, no podran venderlo rapidamente, de modo que el excedente hara parecer malo el producto y tal vez no vuelvan a comprarte.
2) Habla con seguridad, si no sabes bien que decir, habla de cualquier cosa, andate por las ramas, si lo haces habilmente, parece que supieras mucho.
3) Inventa otros clientes, habla como si mucha gente conociera y estuviera comprando tu producto, no dejes que tu cliente crea que es tu primera venta, aunque lo sea. Eso hace que desconfie de tu capacidad.
4) No te extiendas en tus pequeñas mentiras, no dependas de ellas. Es bueno parecer una persona con trayectoria y no alguien que acaba de comenzar, pero que tu trayectoria no sea recordable, que no venga a la conversacion en el futuro.
5) Hace una lista de las cualidades positivas de lo que vendes e improvisa un pequeño discurso descripivo, las comparaciones con otros productos ayudan.
6) Recorda que las ventas son un negocio raro, el vendedor visita 20 posibles clientes, 15 lo rechazan, 10 dicen que lo pensaran, 3 contestan que compraran en elgun momento, pero jamas lo hacen y solo 2 compran. Eso, para un vendedor es una victoria aplastante...
7) No te desanimes porque alguien no te compre hoy, llamalo en un mes o algo mas, y vuelve a ofrecer tu producto, como si nunca hubieras llamado. Se perseverante.
Espero que estos consejos te ayuden.